Provisionsarten
Die Abschlussprovision (AP), Beispiel:
Der Vermittler A ist der direkte Vorgesetzte vom Vermittler B, der wiederum der direkte Vorgesetzte vom Abschlussvermittler C ist. Die Abschlussprovisionssätze (AP) sehen wie folgt aus:
A = 20 %
B = 12 %
C = 10 %
Schließt der Vermittler C einen Vertrag ab, so erhält er 10% der AP. Sein direkter Vorgesetzter, der Vermittler B erhält die Differenz aus seiner AP (12%) und der Provision des Abschlussvermittler C (10%): 12%-10%=2%
Entsprechendes gilt für den Vermittler A: Er erhält die Differenz aus seiner AP (20%) und den bereits an B und C gezahlten Provisionen: also 10%+2%=12%. A erhält somit: 20%-12%=8%
Die Bestandspflegeprovision (BP), Beispiel:
Auch die Bestandsprovision (BP) wird mehrstufig, also entsprechend der Vertriebsstruktur, verteilt. Zusätzlich gibt es bei der BP vier Optionen zur Provisionsverteilung.
1. Gehen Sie im Hauptmenü auf "Vermittler" und wählen Sie hier einen Vermittler aus.
2. Es öffnet sich nun die Vermittlerakte und hier die Registerseite "Vermittlerdaten".
3. Gehen Sie nun zu "Berechtigt für die Bestandspflegeprovision" und wählen Sie:
a) "Vermittler selbst": Die Verteilung entspricht der im AP-Beispiel.
b) "Vorgesetzter": Der Abschlussvermittler selbst erhält keine BP, seinen Anteil erhält sein direkter Vorgesetzter, über diesem setzt sich die Verteilung wie im AP-Beispiel fort.
c) "Strukturerster": Dieser Status schließt den betreffenden Vermittler von seinen Provisionsanteil aus und überträgt diesen direkt auf den Strukturersten.
d) "Büro": Dieser Status überträgt den Provisionsanteil des Vermittler auf das Büro/ die Agentur.
Danach richtet sich die Verteilung des Anteiles der BP für diesen Vermittler, wobei die Rangfolge der Vermittler aus der Vermittlerstruktur entnommen wird. Schließt ein Vermittler einen Vertrag ab, so generiert das Programm automatisch die bei der Verprovisionierung zu berücksichtigen Vermittler aus der Vermittlerstruktur zum Zeitpunkt des Vertragsabschlusses. Das bedeutet, dass spätere Änderungen der Vermittlerstruktur keinen Einfluss auf diese Aufteilung der BP haben. Die Zuordnung der Optionen (zu jedem Vermittler separat) ermöglicht eine uneingeschränkte Vielfalt an Möglichkeiten der Aufteilung der BP.
Beispiel "Ausgangsrechnung"
Der Vermittler A ist Strukturerster und der direkte Vorgesetzte von Vermittler B, der wiederum ist der direkte Vorgesetzte von Vermittler C. C ist der direkte Vorgesetzte von Abschlussvermittler D.
Die Bestandsprovisionsstufen sehen bei Tarif 001 folgendermaßen aus:
A = 29 % (Strukturerster)
B = 15 %
C = 8 %
D= 5 %
Setzen wir voraus, dass alle Vermittler selbst berechtigt für die BP sind, dazu ordnen Sie selbst allen Vermittlern den Status der "Berechtigung für die BP": "Vermittler selbst" im Fenster Vermittler --> Vermittlerdaten zu.
Die Verteilung der BP sieht wie folgt aus:
D erhält 5% (seiner Provisionsstufe)
C erhält 8% (seiner Provisionsstufe) - 5% (bis dahin vergebene Anteile) = 3%
B erhält 15% (seiner Provisionsstufe) - 8% (5%+3% bis dahin vergebene Anteile) = 7%
A erhält 29% (seiner Provisionsstufe) - 15% (5%+3%+/% bis dahin vergebene Anteile) = 14%
Beispiel 2
Die Ausgangssituation ist identisch mit Beispiel 1, jedoch ist der Vermittler D nicht selbst berechtigt für die BP. Sein Anteil wird auf den Vorgesetzten übertragen. Wählen Sie hierfür "Vorgesetzter" im Wahlfeld "Berechtigt für die BP".
Die Verteilung der BP sieht wie folgt aus:
D erhält 0%, sein Anteil (5%) wird auf seinen Vorgesetzten übertragen.
C erhält 8% (seiner Provisionsstufe) - 5% (bis dahin vergebene Anteile) + 5% (Übertrag von D) = 8%
B erhält 15% (seiner Provisionsstufe) - 8% (bis dahin vergebene Anteile) = 7%
A erhält 29% (seiner Provisionsstufe) - 15% (bis dahin vergebene Anteile) = 14%
Beispiel 3
Die Ausgangssituation ist identisch mit Beispiel 1, jedoch ist Vermittler D nicht selbst berechtigt für die BP. Sein Anteil wird auf den Strukturersten übertragen. Wählen Sie hierfür "Strukturerster" im Wahlfeld "Berechtigt für die BP".
Die Verteilung der BP sieht wie folgt aus:
D erhält 0%, sein Anteil (5%) wird auf den Strukturersten übertragen.
C erhält 8% (seiner Provisionsstufe) - 5% (bis dahin vergebene Anteile) = 3%
B erhält 15% (seiner Provisionsstufe) - 8% (bis dahin vergebene Anteile) = 7%
A erhält 29% (seiner Provisionsstufe) - 15% (bis dahin vergebene Anteile) + 5% (Übertrag des Abschlussvermittlers) = 19%
Beispiel 4
Die Ausgangssituation ist identisch mit Beispiel 1, Ihre Absicht ist es, die Anteile der BP dem Büro zur Verfügung zu stellen. Alle Vermittler bis auf den Strukturersten sollen von der Verprovisionierung ausgeschlossen werden.
Dabei gibt es mehrere Möglichkeiten, zwei davon stellen wir Ihnen vor:
1. Sie ordnen den Vermittlern D, C und B den Status "Büro" zu. Die Verteilung der BP sieht dann wie folgt aus:
D: 5% (sein Anteil) wird auf das Büro übertragen, er erhält 0%
C: 8% (sein Anteil) - 5% (bis dahin vergebene Anteile) = 3% wird auf das Büro übertragen; er erhält 0%
B: 15% (sein Anteil) - 8% (bis dahin vergebene Anteile) = 7% wird auf das Büro übertragen; er erhält 0%
A: 29% (seine Provisionsstufe) - 15% (bis dahin vergebene Anteile) = 14%
Das Büro erhält 15%.
2. Sie ordnen den Vermittlern D und C den Status "Vorgesetzter" zu und dem Vermittler B "Büro".
Die Verteilung der BP sieht wie folgt aus:
D: 5% (sein Anteil) wird auf seinen direkten Vorgesetzten: Vermittler C übertragen; er erhält 0%
C: 8% (sein Anteil) + 5% (Übertrag vom Vermittler D) - 5% (bis dahin vergebene Anteile) = 8% wird auf seinen direkten Vorgesetzten: Vermittler B übertragen; er erhält 0%
B: 15% (sein Anteil) + 8% (Übertrag von Vermittler C) - 8% (bis dahin vergebene Anteile) = 15% wird auf das Büro übertragen; er erhält 0%
A: 29% (seine Provisionsstufe) - 15% (bis dahin vergebene Anteile) = 14%
Das Büro erhält 15%